Slechts 1 op 10 Nederlandse en Belgische bedrijven zijn succesvol over elkaars grens.
Je leest het goed: Belgische en Nederlandse bedrijven laten enorm veel kansen liggen in elkaars markt. Nochtans zijn er enorm veel bedrijven die de stap naar Nederland of België zetten, maar helaas en meestal ondoordacht.
Dat zien we duidelijk in de vraagstelling van bijhorende filmpje. Als wij een lezing of training geven op een beurs (zoals hier op de WebWinkelVakdagen) of een event, zijn de eerste 2 vragen die we stellen:
1. Wie is er vandaag al actief op de Belgische (in Nederland) of Nederlandse markt (in België)?
2. Wie is er daar ook effectief succesvol?
Op vraag 1 zien we in Nederland altijd bijna alle handen de lucht in gaan! In België meestal maar de helft van de handen. Op vraag 2 zien we in Nederland slechts enkele handen omhoog gaan, net zoals in België.
Deze statistiek zien we niet alleen op lezingen, dat wordt bevestigd door de meer dan 250 bedrijven die bij vraaghetdebelg.nl klant zijn geworden: allen botsten ze eerst tegen die muur van cultuurverschillen in marketing en sales.
Nederlandse bedrijven laten zich in de luren leggen door de gemeenschappelijke taal: Vlaams en Nederlands, dat lijkt op elkaar, dus we gaan even de Belgische grens over. Maar ze vergeten dat een Belgische consument gewoon anders denkt, voelt en consumeert.
De weg naar conversie is in België gewoon langer en anders dan in Nederland. Het volstaat dus niet om wat Vlaamse woordjes op je website en in je advertenties te gooien. Het heeft echt te maken met subtiele, maar zo belangrijke cultuurverschillen.
Vanuit België krijg je dan weer meer kansen: Belgische bedrijven zijn goed in het verpakken van hun product of dienst in een goed verhaal. Dat is in de Belgische markt belangrijk. Maar kan, mits kleine aanpassingen, ook heel goed aanslaan in Nederland. Waar je daardoor net onderscheidend kan zijn in een wereld van korting en snel leveren.
Maar veel Belgische bedrijven durven niet altijd de stap te zetten naar Nederland of gaan er niet vol voor. Nochtans is die markt soms groter dan de eigen markt. Maar ook wel met meer concurrentie. Maar laat net jouw verhaal onderscheidend zijn en combineer dat met de zaken die Nederlanders belangrijk vinden: korting en snelle levering.
Mits het besef dat je in België of Nederland een aantal zaken moet aanpassen om succes te hebben, kan je dus heel wat extra omzet halen over de grens. Want met kleine inspanningen kan je mooie resultaten halen.
Cultuurverschillen zijn er en zullen nooit weggaan. Ze krijgen alleen doorheen de jaren een andere vorm omwille van het koopgedrag van nieuwe generaties.
Dus ontdek deze cultuurverschillen, pas je aan en start met groeien in de Benelux!