Veel Nederlandse ondernemers zien België als een logische volgende stap. De taal lijkt hetzelfde, de afstand is klein en de markt oogt aantrekkelijk. Toch blijkt de realiteit vaak anders: negen van de tien Nederlandse bedrijven halen in België nauwelijks meer dan 5 à 10% van hun omzet, terwijl er geografisch minstens 30% mogelijk zou moeten zijn.
In de eerste aflevering van de podcast Cultuurverschillen België Nederland worden drie veelvoorkomende valkuilen besproken.
Waarom werkt copy-paste van de Nederlandse aanpak niet?
Een veelgemaakte fout is simpelweg de Nederlandse campagnes, websites en salesprocessen kopiëren naar België. Hoewel de taal overeenkomt, verschillen de verwachtingen sterk. Waar Nederlanders vooral gevoelig zijn voor prijs en efficiëntie, willen Belgen zekerheid, vertrouwen en duidelijke uitleg. Zonder dat vertrouwen haken Belgen snel af.
Is ondernemen in België echt dubbel zoveel werk?
Sommige ondernemers vermijden de Belgische markt omdat ze vrezen voor dubbel werk: een aparte website, nieuwe medewerkers of een compleet andere strategie. In werkelijkheid kun je met ongeveer 20% extra inspanning al 80% van het gewenste resultaat behalen. Het gaat minder om taal, en meer om tone of voice en vertrouwen opbouwen.
Waarom lukt het zelden in België als je alles zelf probeert?
Veel bedrijven proberen het eerst alleen. Het resultaat: tijdverlies, geldverspilling en frustratie. België is een complexe markt die je niet mag onderschatten. Hulp inroepen van specialisten kan het verschil maken tussen mislukking en succes. Je moet minstens uitzoeken welke impact de culturele verschillen hebben op jouw bedrijfsvoering. Want het is onvoorstelbaar hoeveel bedrijven die vaak hele mooie resultaten boeken in Nederland, met een zware kater de activiteiten in België moeten stopzetten.
Conclusie
Wie België serieus neemt, kan er een aanzienlijk groter marktaandeel veroveren. Maar dat lukt alleen door de aanpak aan te passen, vertrouwen op te bouwen en de drie valkuilen te vermijden.
Heb je na het lezen van dit artikel of bekijken van de podcast specifieke vragen voor jouw organisatie? Stuur gerust een berichtje naar eric@cultuurverschillenbelgienederland.nl voor meer info.